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猩便利能否搅动新零售风云?

2017-11-02 14:26:05 来源:丽水生活热线

2013年,硅谷创业公司Soylent 想帮助那些忙碌的上班族,于是发明了一种可以代替早饭或者午餐的代餐粉,冲而食之,既可以满足白领们对食物和营养需求,又能让他们把时间浪费在美好的事(jia)物(ban)上。

在中国,白领的吃吃喝喝同样催生出万亿级别的市场,各式各样的O2O你方唱罢我登场。当然,吃对于很多中国人来说还不是一件那么苦大仇深的事,也不需要被类似Soylent这样的营养粉代替。想给中国的白领们节省点时间,创业者便只能在距离上做文章,能不能近点、再近点?

今年,无人便利火的一塌糊涂,各种办公室无人便利架、无人便利店不断涌现。无人便利接棒共享单车,成了当下的投资新风口。

近日,新零售中的明星公司猩便利宣布完成3.8亿元A1轮融资,红杉资本领投,元璟资本跟投,天使轮投资机构及个人投资者美团点评创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文等悉数续投。加上天使轮超亿元融资,猩便利累计融资近5亿。

和大部分无人便利架领域厮杀的玩家不同,无人值守便利架只是猩便利的一个触角,一个切口,其背后是猩便利的智能自助便利店。无人值守便利架只是猩便利商业版图中离钱最近的流量入口。

无人便利混战,猩便利携“便利·蜂窝”模式破局

猩便利今年6月1日起正式运营,距今只有5个月的时间,猩便利不算入局最早的一批,但其吸引人眼球指数不低。

一万多个货架触点,数量几乎是其他货架玩家的总和,除此之外猩便利还拥有和便利货架配套的8家线下新型便利店,这样的阵容在行业中分外惹眼。就目前而言,所有玩家中,仅有猩便利集合了办公室无人便利架和智能自助便利店两种业态。

对于“便利·蜂窝”这个概念,司江华这样定义:由蜂王店,蜂巢店和多场景便利架柜组成的触点构成的服务网络,更近更快地提供精选商品和服务,通过重构人货场,为消费者打造一个500米内的即时消费生活圈。

从此次3.8亿元融资金额来看,猩便利这种模式得到了行业的广泛认可。猩便利之所以能抓住资本的眼球,我认为主要有以下几个原因。

首先,猩便利坚定押注即时便利消费的新零售这个大风口。

虽然无人便利架现阶段被炒得火热,但很多人认为创业者只是在蹭新零售的热度。猩便利联合创始人司江华认为,用户的需求会不断的被现在的商业模式抬高,用户的期望值也抬高。创业者要不断满足用户更高的生活和消费的需求。

虽然电商物流和外卖O2O已经在很大程度上能够满足用户便利生活的需求,但随着生活节奏的提升,工作压力的增大,用户对生活的即时便利的需求还将不断提升。无限逼近消费场景的无人值守便利架的出现,则进一步满足即时便利的新消费需求。

其次,猩便利商业模式清晰有吸引力。

相比一拥而上千篇一律的无人便利创业项目,猩便利有着清晰且与众不同的商业模式。

在猩便利的“便利·蜂窝”(店架协同)模式下,便利店承担了毛细血管的物流需求,便利架则作为辐射门店周边的触角,便利店和便利架用户流量也可以相互转化,店架协同可以打破单店、单货架在SKU上的限制,未来完全可共用一套数据和供应链体系,统一的区域库存管理也可以大大压缩仓储成本和物流成本,同时可以极大地提升用户体验和服务效率。所以,“便利·蜂窝”是一个壁垒很高、很难复制的商业模式。

猩便利强大的互联网基因加上对传统零售的深刻理解,已经开始创造一个完全属于这个时代的零售新物种,占领了新零售高地的新物种,对于资本的吸引力也就更大,收获的关注自然也就更多。

最后,猩便利团队行业格局开阔。

猩便利拥有新零售行业最强的团队组合,创始人兼CEO为原大众点评COO吕广渝,总裁司江华为大众点评华东大区总经理,原罗森中国资深副总裁晓村也加入猩便利任COO。新近加入猩便利的夏荷在生鲜电商领域更是行业专家级人才。猩便利的团队成员,均是多年的创业老兵及一线互联网、零售公司的领军人物,他们拥有行业的大格局。

除了融资消息,猩便利前段时间收购了51零食,也引发了行业不少的讨论,将其定义为洗牌,无人值守便利架不一定是巨头之间的游戏,但这个领域一定会很快出现巨头之外的“巨头”。

前有美团、点评系铁军压阵,后又有充足资本助力,猩便利可以用兵强马壮、粮草充足来形容,风口已至,人事合一,接下来一段时间,猩便利可以大胆地在这个充满未知的领域尽情驰骋。

四个月杀出重围,猩便利的三个狠招

截至目前,即时便利领域的企业获得投资累计近30亿人民币。能在众多玩家中杀出重围并且推动行业洗牌,猩便利有什么狠招?

1.抢占头部点位,快刀斩乱麻

九月底,当行业还对无人便利架这个新物种将信将疑的时候,猩便利所代表的无人值守便利架的点位已经过万。

无人值守便利架对点位的争夺和当年的分众传媒颇有几分相似,当头部资源被瓜分殆尽之后,其他业务类型相似的公司很难进入。在目前阶段,点位数量是判断一家公司执行力的最重要因素,占领的头部点位越多,就越有机会获得大的流量,实力自然也越强悍,目前猩便利的点位数超过行业前几名的其他玩家点位总和,足以证明猩便利的布点能力。

2.货架便利店协同推进,做有人情味的新零售

无人值守便利架加上潜心布局的新型便利店物种,在店架协同背后,猩便利团队真正想做的是为目标用户提供更近更快更好的商品和服务,满足更多白领通勤群体的需求。

纵观整个无人便利架行业,运营思路还停留在“卖货”的阶段。猩便利首先在运营思路上进行转变,从传统的运营商品的思路走向运营用户,给每个商品打上标签,经过大量数据的沉淀和分析,为每个单元进行定制。在情感和消费两个层面上进行精准匹配,向白领通勤人群提供一种有品质的生活方式。

这种以情感为纽带来进行商品重构的输出模式,让猩便利在做商品结构调整时可以加入更多满足用户情感需求的元素,这种有人情味的零售方式能更好地抓住白领用户的心。

3.定标准,人无我有,人有我优

目前市场上,只有猩便利敢标榜自己是“日补货周上新”。由于无人值守便利架能容纳的SKU有限,猩便利充分利用大数据,根据地域和办公空间不同来定制货品,并且在选品、采购、物流配送上做到日补货周上新。

要建立这样的标准,极为倚重自有物流体系和供应链,没有在这两项上下功夫的玩家只能被称为跟风者,现在99%的便利店和便利架没有供应链支撑,或者供应链只是简单的采购。相比而言,猩便利有20多年实操经验的老兵来为供应链团队做保障,也在通过构建自有物流体系的方式构筑起自己的护城河。

通过销售前端,猩便利可以从源头了解到用户对商品的喜好度,可以从用户的需求反馈到自有的生产制造商,形成一条完整的闭环。

开疆拓土杀入生鲜,专注提升白领生活品质

在9月刚刚开业的8家智能自助便利店中,猩便利就已经对鲜食类商品做了大胆探索。饭点时段,猩便利店内可提供的饭、面、点心种类超过20种,奶茶、咖啡等现做饮料24小时供应,在丰富度上远超传统便利店。

最近,猩便利又将触角伸向生鲜!看到这个消息,刀哥着实惊讶。

这一全新的业务布局,这对猩便利而言也是一个不小的挑战。毕竟相较于常温下可长期保存的包装类零食,提供生鲜产品的门槛要高得多,无论是对供应链还是仓储物流体系,都有较高的要求。生鲜是很多创业者谈之色变的领域,进入这个领域,很多创业者深陷泥潭不可自拔,猩便利为何选择生鲜试水?

我认为,这和猩便利的基因有很大的关系。猩便利的所有布局都围绕白领的生活进行展开,猩便利500米经济圈满足他们最基本的即时、便利消费需求。

对于这部分人群而言,零食只是调剂,加入鲜食能够充分满足他们对日常生活的要求,而生鲜可以最大限度地满足他们对生活品质的追求。

当然,进入生鲜板块也是猩便利继续加固护城河,谋求未来盈利的必然之举。

刀哥认为,一个公司在社会上创造价值,如果你做的事情人家都有,你最好是免费,如果你做的事情别人没有,那你该挣钱挣钱。从这个角度上来讲,猩便利进入生鲜并非冒险之举,而是未雨绸缪,进入生鲜领域后,无疑将极大拓展现有办公室无人便利架售卖的 SKU 宽度,更易于精细化运营和个性化服务,满足用户的差异化需求。

便利·蜂窝(店架协同)+生鲜布局让猩便利成为行业中最值得期待的新物种,这个新物种犹如一把利剑,刺破新零售的长空。

正如猩便利联合创始人兼总裁司江华所言,猩便利想创造一个新物种,而不是单独只是模仿和学习现有市场上的零售业态。“在人类进化的过程中猩猩是重要的进化标志,猩便利想成为中国零售进化的开始,还原零售的本质。”

来源:金错刀

文章标签:风云 零售 能否 便利
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